Business developer, c’est quoi ?

Les missions ?

Un(e) business developer est en quête permanente de nouveaux marchés ou de clients afin de booster le chiffre d’affaires et la croissance de l’ entreprise qu’il (elle) représente. Il (elle) doit avoir une bonne analyse du secteur dans lequel il (elle) évolue afin de sélectionner des cibles commerciales pertinentes.

Son activité repose sur une stratégie commerciale bien étudiée avec un solide pitch de l’entreprise, une veille efficace du marché et une force de prospection afin de décrocher les meilleures opportunités pour la société.

Curiosité, sens du relationnel et force de persuasion sont les piliers de ce poste.

Le (la) business developer est en lien avec les équipes commerciales, marketing, financière et juridique car son métier touche tous les secteurs d’activité. Au-delà de sa dimension de “conquête commerciale“, il (elle) entretient également les liens avec son porte-feuille clients déjà existant qu’il (elle) fidélise.

Comment devenir Business Developer

Par la formation

Bac +3 (licence pro) – spécialisation commerce 

Bac +5 – Ecole de commerce, IAE…

Par l’expériences professionnelle

Après quelques années d’expérience en tant que coach en techniques de vente, customer manager, négociateur et grâce à des formations courtes. 

Un(e) business developer, c’est…

 

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de relationnel

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de terrain

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d'analyse marketing

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d'adaptation

Le(la) business developer doit toujours regarder vers l’avenir, au moyen et long terme. Son esprit de conquête le pousse à être sans cesse à l’écoute du marché et à anticiper l’avenir. Par exemple, l’arrivée d’un concurrent ou l’arrivée d’une nouvelle opportunité peut changer totalement sa stratégie commerciale. Il se doit donc d’être en alerte au gré des tendances et créatif pour se démarquer.

Le métier de Business Developer, c’est aussi savoir être autonome en toutes circonstances et prêt à passer une grande partie de son temps sur le terrain, au contact des clients potentiels. Porte-parole de l’entreprise, sa mission va au-delà des chiffres avec une dimension tournée vers le marketing et la communication. Être dans l’ère du temps et à l’aise avec le digital est essentiel pour développer efficacement son réseau.

Rémunération 

Le salaire d’un(e) business developer varie selon l’expérience et les fonctions qu’il (elle) occupe au sein de l’entreprise. Sa rémunération est généralement composée d’un fixe et d’un variable. Un(e) business developer junior, démarre avec une rémunération fixe comprise entre 26K et 30K € bruts annuel. Un(e) plus expérimenté(e), démarre à 40K € bruts annuel. A cette rémunération s’ajoute un variable compris entre 20 et 40% du brut annuel. A noter que le variable peut aussi être déplafonné c’est à dire qu’une rémunération supplémentaire est versée au delà de 100% des objectifs atteints.

 Vous aimeriez intégrer un(e)business developer à temps partiel ou à temps plein dans votre entreprise ?

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