Comment recruter avec succès votre premier business developer ?

21 Oct 19

Temps de lecture < de 3 min

Vous souhaitez décrocher vos premiers clients ou faire décoller votre business ? Il est temps pour vous de recruter votre premier business developer. Mais avant de vous lancer dans ce pari déterminant pour votre entreprise, voici quelques conseils afin de faire de ce recrutement une réussite !

Bien anticiper son recrutement.

Recruter son premier business developer n’est pas une mince affaire… il est important de choisir correctement votre collaborateur(rice) sans le(a) lâcher dans la pampa non armé(e) une fois recruté(e). 

Le (a) bizdev a pour mission de booster le chiffre d’affaires, le développement et la croissance de votre entreprise en étant à l’affût des nouveaux marchés ou clients. Rappelons que ce métier est différent du commercial. Sa stratégie repose davantage sur la recherche de nouvelles méthodes comme l’inbound marketing et le webmarketing contrairement au commercial qui exécute un plan d’action sur un business connu. Pour cela, sa maîtrise des sales, de la stratégie commerciale, sa veille sur les marchés et son sens du relationnel assureront une évolution pérenne de votre entreprise. 

Il est donc important de bien préparer votre recrutement car le profil et les qualités adaptées à votre entreprise ne sont pas toujours simples à trouver. Commencez donc par vous poser les bonnes questions en identifiant clairement vos besoins.

  • Vous voulez faire décoller votre boîte ? 
  • Vous cherchez à dépasser la concurrence ? 
  • Quelles missions comptez-vous confier à votre bizdev ? 
  • Quels sont vos indicateurs de réussite ? Quels seront les facteurs d’échec ?
  • Quel profil correspondrait à votre besoin (expérimenté dans la vente de services ou de produits, mobilité, etc.) ?
  • A t-il (elle) déjà travaillé sur des projets de startup ou accompagné la réussite d’une entreprise avant vous ?

Le profil junior :

Si vous choisissez de confier ce poste à un profil junior, assurez-vous de son intérêt pour la stratégie commerciale et ses capacités de veille sur le sujet. Posez lui des questions sur ses méthodes concernant votre secteur d’activité. A t-il bien compris vos enjeux ?

Le profil expérimenté :

Un bizdev avec de l’expérience a certainement ses raisons pour s’intéresser à votre entreprise. Quel est son parcours et pourquoi vient-il vers vous ? Quelles sont ses attentes sur le poste ? Donnez lui un cas concret de vente à réaliser et voyez comment il(elle) s’en sort. 

Dans les deux cas, il vous faudra manager votre bizdev le plus efficacement possible une fois recruté en lui précisant vos cibles, vos méthodes et vos attentes. Pour le recrutement, pensez à démarrer par un entretien téléphonique puis physique afin de tester votre nouvelle recrue dans les deux situations. Vous devez déceler de la curiosité vis à vis de votre activité, une maîtrise du besoin et une réponse adaptée à ce besoin.

Recrutement terminé ? Bravo, le vrai travail commence.

Et oui ! Le recrutement n’est que la partie visible de l’iceberg. Une fois votre choix fait, il va falloir accompagner votre bizdev dans son installation et son évolution au sein de votre entreprise. Qu’il (elle) soit recruté(e) à temps plein ou à temps partiel, assurez-vous qu’il (elle) génère sa propre activité, de la prise de rendez-vous via votre base de données au réseau qu’il (elle) se sera constitué au fil du temps. Pour cela, votre nouvelle recrue doit prouver son agilité et sa motivation à chaque nouveau rendez-vous.

Lors des premières rencontres, vous pouvez l’accompagner afin de lui montrer votre méthode en le (la) laissant observer. Après un débriefing complet, proposez-lui de gérer le rendez-vous suivant tout en l’accompagnant dans ses démarches de préparation. Sur place, laissez-le (la) conduire l’échange sans intervenir. Si le résultat est concluant, vous pourrez alors l’envoyer en solo par la suite. 

Votre rôle, en tant que manager, est d’accompagner au maximum votre collaborateur(trice) vers la réussite de votre entreprise en fournissant les outils nécessaires à son épanouissement : bases de données, accès, actions de coaching, formation, méthodes, argumentaires, etc. N’oubliez pas non plus de l’intégrer complètement au sein de votre équipe car une stratégie commerciale réussie est une source de motivation pour tous.

Bon recrutement !

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